由于中国的很多行业还处于高速成长阶段,市场机会较多。所以,不少企业集团往往进行多元化投资,形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司几十个甚至上百个、系统非常繁杂的多元集团,如杭州西子联合控股、新希望、新华联、华润、中粮、深圳华侨城等。光一个华侨城集团有就有康佳集团、华侨城地产和以锦绣中华、世界之窗、欢乐谷为代表的主题乐园以及酒店等多个产业;中粮国际麾下有长城葡萄酒、福临门食用油、中国茶叶、中粮屯河番茄、凯莱酒店;西子联合则有西子-奥迪斯电梯、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州起重机、杭州百货大厦等跨度很大的多元产业。
多元集团的品牌战略规划,难度非常大。
首先,品牌的战略定位,相比较产品品牌和同心多样化品牌要难得多。产品品牌或者同心多样化品牌(如美的电器)的品牌定位相对简单,产品品牌如农夫山泉的品牌战略定位只要规划出能打动目标消费者的差异化诉求、品牌气质、品牌档次等识别即可,同心多样化的品牌(如美的电器)只要抽象出所有电器的共性,并选取美的的资源和能力中具有显著比较优势的几个点进行占位即可。
多元集团的品牌战略定位的规划则要抽象出包容多个行业的品牌内涵。
ge自1980年一直用“ge带来美好生活”的口号来传递品牌定位,近期,ge对消费者、雇员、顾客和投资者进行了调查,结果发现人们都认为该口号仅指两件事物:照明和电器。事实上,ge提供的产品远远不止于照明和电器,还包括飞机发动机、发电设备、金融服务以及建设、能源、工业塑料、水处理等等,因此,ge采用“梦想启动未来”这个新的口号来体现ge多元产业的状况。
ge高层对沟通对象的看法是,ge现在虽然可以进一步影响消费者,但毕竟不是消费品公司,从品牌的定位来说,它是一个技术公司,一个b2b的公司。所以,ge要把有限的精力、有限的资金配置到充分影响包括顾客在内的众多利益相关者媒体上,这种消费群是指合作企业的决策者、政府官员、大学生和公司员工等等。
其次,从品牌的沟通对象和功能看,产品品牌和同心多样化品牌的沟通对象很单一,主要沟通对象就是顾客;而多元品牌利益相关者众多,沟通的对象和功能比产品品牌要复杂得多。
多元集团品牌的复杂功能为:
1、助推旗下企业产品的营销——降低营销成本,提升营销成功率和品牌溢价。
2、获得优质资源——投资机会、提升融资能力
如政府更乐意把重大项目给予企业,在资本市场具有良好的形象和信誉,提升集团和下属公司的融资能力降低融资成本。
3、营造良好的外部经营环境——让政府、新闻媒介、社区居民对企业有良好印象,愿意善意地支持本企业
杭州西子联合控股2015年光纳税就高达22亿,旗下的西子奥迪斯电梯、西子石川岛立体停车库、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州百货大厦都是行业领导者、核心竞争力突出、持续增长性良好,每年都会有丰厚的现金流贡献给集团公司。因此,西子联合加大对外投资的愿望就非常强烈,西子联合品牌的沟通对象就涵盖了上述所有的沟通对象:潜在的商业合作者、政府、资本市场、新闻媒介、主流社会精英、下属企业产品的顾客等。
可见,多元集团的品牌核心价值和识别系统的规划则要抽象出一种品牌内涵有助于跨度很大的多个行业产品的营销,让资本市场、潜在的商业合作伙伴和经营环境中的相关公众对品牌有良好的美誉,这显然是高难度的。
一元品牌(产品品牌、同心多样化的品牌)与多元集团品牌的品牌目的与功能、沟通对象以及定位方法的区别:
翁宰相:著名品牌战略家翁向东是也。教授之乡浙江东阳市高考状元、毕业于复旦大学管理学院、服务36家上市公司的战略顾问,全球华人100大管理名师、影响中国品牌进程的50大风云人物、上海浦东十大杰出青年、清华、交大等名校emba、总裁班教授。“品牌核心价值、副品牌、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者,享誉业界的“低成本营销28段”的研发者。咨询服务客户: 极草、舍得、香飘飘、新希望六和、寿仙谷、蜡笔小新、好当家、海信、飞雕、格兰仕、昆仑润滑油、古越龙山、和酒、报喜鸟、燕京、苏酒、衡水老白干等。