供销社发展电子商务靠谱吗？应该怎么做？
（一）供销社发展电子商务的定位是什么？发展什么样的电商，着力点在哪里？
供销社做电商，不是再造一个淘宝，再造一个京东，而且建设有特色的、供销特色的电商。供销社为三农服务的初衷不能变，供销社促进农村、农业商品流通的任务不能变，供销社打造解决三农问题、促进供给侧改革的农村电商国家队的大目标不能变。
所以供销社发展电子商务的定位：以促进商品流通解决生产和销售问题、以增强为农服务能力改善生产和生活质量、以联合政府推动打造县域经济发展新形态。
供销社发展电商的表现形式应该是依托系统网点网络优势、传统日百农资等业务优势、政策环境优势以及组织行政优势等，搭建覆盖全网、全国的农副产品开放聚合平台，建设地区特色农资、日百线上线下融合发展的服务网络，在全国、全省层面化零为整、抱团作战；在县域则要化整为零、打造特色供销电商。
（二）对供销社传统农资业务、日百业务、农产品上行业务如何实现线上线下融合发展？
什么是融合发展？融合发展不是简单的传统+互联网，目前大部分供销电商企业还停留在传统+互联网阶段，依托原有农资、日百业务或找个传统行业合作伙伴、搞个线上电商平台，以为这就是线上线下融合发展了！反过来，融合发展也不是简单的互联网+传统，搞个互联网电商公司或者找个电商行业合作伙伴，把供销社传统的日百、农资业务撮合过去，以为这也是线上线下融合发展了！我们认为这是供销电商的“权宜之计”，因为没有更好的办法了。
所以，我们需要“跳出供销看供销，整合资源谋发展”！传统供销人的思维是不够的、传统互联网电商的思维也是有限的，供销电商的线上线下融合发展不是简单的撮合，而是有机的融合。
什么是有机的融合？鉴于篇幅的关系我只举一个例子：
鲁供葡萄酒口碑非常不错，在供销系统里非常受认可，可是如何成功打开全国市场？目前我们的产品如何借助传统的品质优势去拥抱、融合互联网进而与全国市场进行直面的竞争并且获得竞争优势？我们需要思考新的市场的人群对品牌、产品、形象、口碑、营销等多维度的认知进行了解，并作出融合式的改变和尝试，没有互联网的试错和迭代精神，就很难打造出真正融合发展的产品。如果只是简单的开个店铺，把产品放上去，其结果可想而知。如果连试错的勇气都没有，那就不要搞供销电商，或许更适合开个淘宝店，至少有足够用户基数。
反过来，线上品牌如何成功融入线下发展也要多维度考虑。
（三）供销社发展电子商务的创新发展点在哪里？
电子商务发展到今天，传统电商模式近乎成熟，要谈创新并非易事，但供销社发展电子商务由于其行驶主体并非普通企业，因此供销电商对供销系统来说是创新变革、对传统电商来说也是创新变革，我概括供销社发展电子商务的创新发展点主要集中在以下几个方面：
1、发挥传统网点网络优势
供销系统有县及县以上供销合作社机关2774个，其中，省（区、市）供销合作社（以下简称省社）32个，省辖市（地、盟、州）供销合作社（以下简称省辖市社）335个，县（区、市、旗）供销合作社（以下简称县社）2406个。供销网点网络如果能够有效实现“地方化整为零，区域高效驱动，全国（全省）化零为整”的协同运作体系，将在商品合作和流通、资源配置和使用、市场运营和竞争等方面对供销电商的创新发展起到举足轻重的作用。
2、发挥组织系统优势
供销系统拥有丰富的社会资源、人脉资源以及其他方面的资源，对电商落地城乡、农村具备得天独厚的优势，这正是其他电商平台无法比拟的，如何高效的调动这些传统优势资源，构建以供销电商为核心的系统化区域电商服务平台，发挥供销系统从组织到基层的联动作用，形成一致的目标和方向，最终实现众人拾柴火焰高的效果。
（四）县级供销社怎样全面推进电子商务布局？
县级供销社应该怎么做？作为县级供销社要经常反问自己，不能光有规划，更要有执行，这就好比两条腿走路，有了规划，另外一条腿却不动，那还是原地踏步。但执行就会犯错误，犯错误就有损失，那要不要执行？当然要！这取决于县级供销社要做供销电商的执行决心有多大，目标够不够明确，只要决心足够大，目标树立的够明确了，那资金、人才、错误等都不是问题，一定有解决的办法。如果没有规划目标和执行计划，那就先解决这两个问题，否则不要谈供销电商的推进，更不要讲电子商务布局。
有了规划目标和执行计划，我们再来讨论全面推进的问题：
1.跳出供销看供销
供销系统在长达几十年的发展过程中，在某些方面形成了固化的思维模式和做事方式，这里面有积极的一面，也有消极的一面，我们需要辩证的去认知。发挥供销系统的优势，扬长避短，勇于跳出自身在思维、人才、资金等方面的劣势，寻找好的合作伙伴，积极引进先进的管理经验、思维方式和培训体系，加强自身能力建设，敢于尝试，勇于改变，要有互联网的试错精神。
2.整合资源谋发展
部分供销社没有保留完整的业务体系，尤其是日百类业务不复存在，而日百类业务又是与百姓生活密切相关的。在这种情况下，我们发展自营商超或日百服务投资大、经验少、风险高，本着“不为所有，但求所用”的原则，我们积极与传统商贸企业进行沟通合作，求同存异，资源互补，共同推进。
3.积极交流求改进
不断吸收学习先进的经验和模式，认真听取大家的意见和建议，持续试错、调整和修正，最终形成完善的模式。
4.规避风险防烧钱
从运营模式、运营成本、营销策略、建设规划、人才培养等多方面严格资金投入和使用，提升使用效果，稳定推进业务落地工作。
5.放眼全局求突破
供销电商应该基于系统优势、资源优势和政策等方面的优势去思考，积极与全国各地、全省其他地区的兄弟县社交流、学习、合作，共同促进和发展。
6.角色定位很关键
清晰自身模式的定位。究竟做平台服务商还是做商品和服务的运营商？如果要做平台服务商，那应该有完善的服务平台或技术平台。如果要做产品或服务的运营商，我们就必须拥有完善的产品或服务的供应链体系。
（五）各级供销社应发挥怎样的作用形成系统发展电子商务的合力？
1、树立一致的、明确的供销电商发展目标
上级供销社首先要明确形成整体的商业运作方案，并且围绕电商、供销、地方特点等深入研究建立多种模型，既符合一体化平台建设和运营要求，又符合不同地区的运营发展特色，通过系统性培训向各级供销社准确交流和传达，验证商业方案的整体可行性和地方可行性，对各地区的不同特点能够及时调整改变，最终形成完善的全国或全省供销e家商业运作方案，进而形成一致目标。
2、形成明晰、适合不同需求的业务模型
每个地区有不同的资源条件、经营状况，如果按照一刀切的思维去做电商建设和执行，不能因地制宜，就很难形成电子商务发展的合力。所以深化梳理不同地区资源特点，建立不同的业务体系模型，帮助县域供销社提供可选的最佳电商业务模型，并在后期进行针对性的培训、考核等。
3、建立完善交流和培训、学习系统
县级供销社发展电商碰到的最大问题就是人的问题，传统供销人不了解电商，传统电商人又不了解供销，所以大家都在摸着石头过河，如何高效的把经验分享传播、培养出高素质、高效的供销电商团队和人才，也是各级供销社应该一致寻求解决的。切忌把供销电商的交流、培训和学习搞成行政会议，融合发展要从各级供销社的培训会议做起。
4、突出地方特色，扶持差异化发展
鼓励地方供销社打造有地区特色的供销电商，但地方供销社一方面要走好自己的路，又要符合全省或全国供销e家的统一发展目标，犹如对一个蹒跚学步的孩子提出了参加跑步比赛的要求，其难度可想而知。所以上级供销社应在技术、人才、运营以及地方特色打造上给予必要的支持，而且这种支持应该具体到帮助某县域培养了多少个运营人员、建设了几个产品体系、提供了一个个性化的电商子系统，实现了当季多少销售额的突破，而不是一纸文档，坐等报表。
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